深圳龍年首個(gè)開盤潮 不見降價(jià)只見送面積

經(jīng)過一兩個(gè)月的蓄客,、造勢(shì)，今年首個(gè)開盤潮終于拉開序幕———?jiǎng)倓傔^去的周末,，萬科紅二期,、招商觀園,、金地天悅灣、卓弘高爾夫雅苑等至少4個(gè)樓盤加推新貨或全新開盤,，但從現(xiàn)場(chǎng)來看,，樓盤降價(jià)并不明顯，更多都在通過送面積拉攏客戶,。

新盤都主打“送面積”

“百變疊空間,，隨心享用平層、復(fù)式皆自在”,、“76平方米平層四房,、89平方米復(fù)式四至五房”、“買兩層送一層,，前后雙花園贈(zèng)送”,，這些分別是招商觀園、金地天悅灣,、卓弘高爾夫雅苑的廣告詞,，主打賣點(diǎn)都是高贈(zèng)送。

送面積以外,，這些新盤的價(jià)格較前期單位或周邊產(chǎn)品并未下降,。如萬科紅二期，算上開盤當(dāng)天8.7×9.9折優(yōu)惠后,，均價(jià)1.9萬元/平方米,，和一期持平；招商觀園推出的3期sm art洋房,，均價(jià)和前兩期一樣在1.2萬元/平方米,，最低價(jià)還比之前高了1000元/平方米(最低價(jià)為1.1萬元/平方米),；處在龍崗偏遠(yuǎn)區(qū)域的卓弘高爾夫雅苑，一路之隔的振業(yè)巒山谷正以7000元/平方米起清貨,，而它算上折扣后均價(jià)1.3萬元/平方米,，售樓員稱：“算上送面積后，我們差不多也是那個(gè)價(jià),。”

“現(xiàn)在的市場(chǎng),，不送點(diǎn)面積就賣不動(dòng)，可要是直接降價(jià),，還怕被砸售樓處,，所以最討巧的就是‘送面積’了。”有樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人直言,，更何況2月底的一則《關(guān)于建筑設(shè)計(jì)審查有關(guān)控制要求的通知》,，讓好幾種贈(zèng)送面積都成了最后的“免費(fèi)午餐”。

最低成交只有三成

問題是,，購(gòu)房者究竟買不買這樣“送面積而不降價(jià)”的賬,？據(jù)各家開發(fā)商披露的成交數(shù)據(jù)，效果也只能用“勉勉強(qiáng)強(qiáng)”來形容,。萬科紅二期算是開盤的新盤中成交最多的,，653套單位一天售出七成多，不過萬科之前的認(rèn)籌客戶便約700批,，可見還是有不少中途撤場(chǎng)的,，“價(jià)格沒有想象中的便宜。”有網(wǎng)友在微博上說,。招商觀園透露“開盤銷售率過八成”,，不過前提是只推出了80套新房，該盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人還自稱“算是大戶雙拼中賣得最好的樓盤”,。卓弘高爾夫雅苑則僅成交了三成(共推出368套),，其相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，有40套左右是內(nèi)部員工或老板朋友購(gòu)買的,。

“現(xiàn)在是因?yàn)榻柚e壓的剛需入市,，有些原本定價(jià)不太高的樓盤還能憑送面積及開盤折扣賣得不錯(cuò)，再往后估計(jì)還得直接降價(jià),，或者低價(jià)開盤,。”眾廈地產(chǎn)總經(jīng)理助理林曉華說。

除了以上推新樓盤,，上周末還有萬科金色領(lǐng)域,、承翰來座山、星河盛世,、觀瀾湖等樓盤或開放新一批單位樣板房,，或舉辦亮相儀式,，其中有表示“將以驚喜價(jià)開售”的。